Por que muitos empresários pensam que a carreira de vendedores é intuitiva e não necessita de aprendizagem?
Médicos, engenheiros, advogados, administradores, padeiros, motoristas, todos, têm que fazer cursos para aprender a profissão e continuam se reciclando ao longo de toda a vida profissional para se manterem atuantes no mercado de trabalho. Mas, na visão de muitos empresários e profissionais de vendas, isto não é necessário na carreira de vendedor. Para estes, saber vender é um dom inato que não requer nenhum aprimoramento.
Precisamos lembrar que: os conhecimentos dobram a cada 72 horas e a quantidade de informação veiculada, atualmente, em um ano, é maior do que a veiculada nos últimos 5.000 anos (dados da IBM). Será que dá para continuar pensando que não temos nada a aprender?
Para ter sucesso em qualquer carreira, é necessário aprendizado contínuo. Assim também acontece na área de vendas.
O melhor investimento, com o retorno mais rápido, na área comercial, é investir na capacitação da Força de Vendas.
Pense nisto e invista o mais rápido possível para já começar a colher os frutos, ainda, neste Natal.
José Luciano S. Furtado
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